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Pensar em uma estratégia de marketing B2B no LinkedIn se tornou essencial para empresas que desejam melhorar a captação de leads (potenciais clientes), ter um amplo reconhecimento no mercado e aumentar as vendas.

Isso porque essa rede social é um dos ambientes mais propícios para o marketing de empresas Business to Business, visto que muitas indústrias e e-commerces do segmento procuram por parcerias, clientes e oportunidades diretamente pela plataforma.

Por isso, é um erro considerar que o marketing das redes sociais deve ficar restrito somente aos canais mais populares, como Facebook e Instagram. Inclusive, em muitos casos, a forte presença no LinkedIn é capaz de destacar muito mais o empreendimento.

No artigo de hoje, saiba como usar o LinkedIn para vendas B2B e alcance o sucesso com a sua empresa. Acompanhe a leitura!

Mas, antes, o que é um comércio eletrônico B2B?

O B2B, Business to Business, ou negócios para negócios, em tradução, é o nome dado às transações comerciais entre empresas. 

Por exemplo, uma fábrica de chapa de aço galvanizado que vende para um empreendimento de transformação de peças.

Com o avanço da internet, o B2B também pode estar presente nos comércios eletrônicos (e-commerces). Ou seja, é possível distribuir, importar, revender e comercializar produtos, mercadorias e insumos em plataformas online.

Essa solução trouxe vários benefícios aos negócios, incluindo:

  • Atrair novos públicos antes desconhecidos;
  • Ir além dos limites geográficos;
  • Aumentar a receita das empresas;
  • Expandir o reconhecimento da marca;
  • Investir em novas soluções de marketing.

Por conta de todas essas vantagens, muitos comércios B2B estão migrando e incorporando as plataformas eletrônicas em seus processos de venda.

No entanto, para o sucesso da empreitada, é indispensável ter em mãos artifícios de marketing, especialmente na divulgação do LinkedIn, uma das redes mais usadas pelos e-commerces B2B.

3 dicas de marketing no LinkedIn para vendas B2B

O LinkedIn conquistou respeito ao longo dos anos, como uma das plataformas mais importantes para o âmbito profissional. 

No marketing B2B, a rede é capaz de conectar empresas com diferentes especialistas de mercado, desde estagiários até CEOs de multinacionais. Ou seja, é uma oportunidade de desenvolver o networking.

Desse modo, uma empresa que vende ponto de ancoragem, por exemplo, pode encontrar empreendimentos interessados no seu produto e, com isso, estabelecer uma boa relação por meio do contato por LinkedIn.

Mas é preciso ter um planejamento de mídia, especialmente para quem deseja obter reconhecimento com a plataforma. 

Por isso, separamos algumas dicas de marketing no LinkedIn para vendas B2B. Confira!

1 – Mantenha a sua página atualizada

O primeiro passo é criar uma página profissional para a sua empresa. A partir disso, é possível aumentar as conexões das pessoas com o seu negócio e fazer com que o público conheça o seu produto ou serviço.

Contudo, é preciso investir na produção de conteúdo relevante e manter a atualização da sua página no LinkedIn. 

Por exemplo, se o seu negócio trabalha com materiais elétricos, compartilhe notícias importantes sobre transformadores elétricos, bem como curiosidades sobre esses componentes.

Melhor ainda se o material for escrito pela sua empresa e publicado em canal próprio ou de boa reputação. Por esse motivo, compartilhe conteúdos diretamente do seu blog ou site.

2 – Use recursos profissionais

As páginas com fotos profissionais têm 21 vezes mais chances de serem visualizados. Além disso, a média de respostas de InMail é 40% maior. 

Por isso, é indispensável investir em materiais midiáticos profissionais, que demonstrem a credibilidade da empresa.

Também é necessário preencher as informações da sua página. Destaque o que é mais importante, como um e-mail, telefone, a missão, visão e valores. Isso fará com que as pessoas possam se conectar melhor com o seu negócio.

3 – Publique com o LinkedIn Ads

O LinkedIn Ads é a plataforma de anúncios patrocinados (pagos) da rede social. Com ela, é possível criar uma propaganda de engate rápido para ar comprimido e distribuí-la a um público altamente segmentado.

Como consequência, um maior número de pessoas potencialmente interessadas irão conhecer o seu negócio, tendo grandes chances de conversão e vendas.

Conclusão

O LinkedIn é conhecido pelo seu potencial de network, conectando inúmeros profissionais e criando oportunidades de negócios. 

Por esse motivo, a rede tem sido muito usada pelos comércios eletrônicos B2B, que desejam aumentar a lista de parceiros e possíveis clientes.

Porém, para que o marketing no LinkedIn seja eficiente, é preciso ter um planejamento estratégico, verificando as melhores ações para obter reconhecimento, aumentar as vendas e converter os usuários em leads.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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