Hoje em dia, os negócios virtuais tem ganhado muito destaque. Enquanto no B2C (Business to Consumer ou empresa para consumidor), o perfil do usuário de um e-commerce é bastante amplo, indo de um heavy user de internet até alguém que mal tem um e-mail, no cenário B2B (Business to Business), os visitantes têm um conhecimento bastante equiparado (e amplo) a respeito dos produtos e da efetivação da compra em si.

No mundo da internet, comprar e vender produtos é uma realidade. Não é à toa que as redes sociais, os e-commerces, marketplaces e técnicas de marketing digital são recursos cada vez mais usados. Desde máquinas de café para empresas (incluindo as cápsulas e acessórios) até peças industriais, há uma infinidade de produtos que podem estar nesta grande vitrine virtual que é a web.

Neste contexto, o conceito de B2B é uma prática promissora. O grande destaque desse formato é comércio entre empresas, que é o contrário do conceito B2C. Pesquisas da área de negócios e marketing apontam que o Business to Business é uma estratégia que está dando certo.

Um estudo da Forrest Research, divulgado pela revista Pequenas Empresas e Grandes negócios, aponta que o valor das vendas de B2B é três vezes maior que o B2C. Ou seja, por que não aproveitar esse conceito para alavancar as vendas do seu negócio? Se você tem um empreendimento e o público-alvo é composto por pessoas jurídicas, saiba como essas estratégias podem alavancar seu empreendimento.

B2B no mercado industrial

O mercado de acessórios industriais é muito promissor entre as empresas. Por isso, vender peças para empilhadeira, por exemplo, com as técnicas de B2B pode ser muito interessante para quem trabalha com esse tipo de comércio.

Como peças automotivas, motores e demais acessórios são específicos conforme o modelo da empilhadeira e possuem um padrão rigoroso na certificação, o primeiro passo é investir em produtos de qualidade. Depois disso, é hora de estudar o público-alvo que vai comprar e desta forma é possível traçar um planejamento de marketing.

É possível criar uma loja virtual para vender os produtos e ter um chat personalizado. Assim como, é essencial fazer campanhas e materiais que se comunicam diretamente com as empresas que vão revender esses produtos. Com as técnicas adequadas de marketing, há muitas vantagens para as empresas deste segmento apostarem no B2B para vendas. Dentre elas:

  • Possibilidade de vendas em grande quantidade;
  • Chance de investir em feiras de demonstração para clientes;
  • Parcerias a longo prazo;
  • Intermediação entre fornecedores oficiais e empresas;
  • Aumento nas vendas;
  • Menor custo operacional;
  • Mais praticidade para empresas;

Assim como as peças industriais, outro serviço que é muito procurado e também pode ser incorporado ao B2B voltado para veículos de empresas é o envelopamento automotivo sp. Na prática, esse é um serviço que integra as técnicas de comunicação visual e oficina mecânica para proteger e personalizar veículos com plotagem.

O envelopamento, como o próprio nome sugere, consiste na aplicação de películas sobre a lataria do veículo, que podem ser personalizadas. Em empresas que possuem uma frota de transporte própria, seja na iniciativa privada, como as empresas de ônibus de viagem ou no setor público, essa técnica é muito interessante. Por isso, aproveitar o marketing para os negócios conhecerem outras empresas que fazem esse tipo de personalização é algo muito promissor.

Soluções empresariais e B2B

Todo negócio funciona melhor a partir de uma rede de serviços, fornecedores e comércios integrados. Por isso, o B2B é tão requisitado no mundo corporativo. É possível investir nessas estratégias para divulgar (e contratar) diversos serviços, como os de empresas de outsourcing de impressão, por exemplo.

Como muitas empresas dependem dos serviços gráficos e de outros tipos de impressão, todos esses fatores já são motivos para o investimento. Porém, com um trabalho de marketing estratégico, elas podem atingir melhores resultados na hora de fechar parcerias.

Como nem só de impressão vivem as empresas, é importante destacar que há muitos outros setores que podem ganhar relevância com um trabalho de B2B. Isso inclui os serviços de logística, manutenção, jardinagem, limpeza, pintura, reforma, mobiliário para escritório e até mesmo a compra de ferramentas.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

 

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